自社プラットフォームをお手軽に! 急成長中のベンチャー企業| LITEVIEW株式会社

弊社はYouTubeチャンネルを開設するくらいの気軽さで、自社プラットフォーム(Webサイト＋アプリ＋管理機能)を開設できるサービスを提供しております。個人クリエイターのためのコンテンツ販売・配信プラットフォームサービスは「LITEVIEW（ライトビュー）」、企業向けの自社アプリやWebサイトを手軽に構築できるサービスは「LITEVIEW for BUSINESS」という名前で展開しております。

クリエイター様や民間企業様が自社プラットフォームを持ちたいというのは、それぞれの企業様においてのアンメットニーズ(満たされていないニーズ)だと思っています。ウェブサイトを簡単に構築できるサービスは今までにあったのですが、自社のもっとリッチなビジネスモデルを実現するために「YouTubeやFacebookのような自社サービスを持ちたい」というような話になってくると、初期費用で数百万円から数千万円、場合によっては億単位の費用がかかる場合もあります。そして、ランニングコストとして毎月数十万円くらいかかるのが一般的です。

自社のYouTtubeチャンネルを作ったり、ウェブサイトを作ったり、ECサイトを作るのは比較的簡単にできるのですが、自社プラットフォームというレベルになってくると一歩踏み出すのがなかなか難しかったりしますので、そのような際に弊社のサービスをご活用いただけると思っております。

サービスをローンチしてから、まだ1年ちょっとくらいなのですが、日本を代表するナショナル企業様から費用面で困っていらっしゃる中小規模の事業者様まで、問わず幅広く採用いただいております。

現在は、日本のみでサービス展開をしております。
開発拠点は韓国にありますので、今後韓国や他国含めて、広くグローバル展開していきたいと考えております。

「LITE」と「VIEW」という2つの言葉を組み合わせて作りました。「LITE」というのは「気軽に」という意味を含んでいます。また、「VIEW」というのは「見る」「視聴する」「経験する」というような意味を込めています。

つまり、気軽に自分のことを表現できる、見てもらえるという、各企業様のアンメットニーズにフィットさせた社名となっています。

いいえ。こちらは、弊社のデザイナーが考えたものでして、私は「いいね！」と言っただけです(笑)

LITEVIEWは、クリエイターの方々が抱える問題を解決したいと思ったことがきっかけでスタートした事業です。

元々は、LITEVIEW株式会社の前身であるPulit株式会社という大学発ベンチャーを起業したのがスタートです。Pulit株式会社は、電通様やLINE様、サムスンさんと事業提携をして「メディアレップ」というビジネスをやっておりました。メディアレップビジネスというのは、放送局様や出版社様などのコンテンツプロバイダーからコンテンツをお預かりして、広告と一緒に発信するようなシステムと営業ネットワークを提供するようなビジネスです。この事業は一時期はうまくいったのですが、時代の変化によってシュリンクしていきました。

この事業での経験を活かし、それを一般企業向けにも提供しようということで設計したのがLITEVIEWです。

自社で似たようなメディア配信プラットフォームを作ろうとして見積もりを取ったら一億円、数千万円かかるということもあります。そうなると、既存のプラットフォームに依存する形になってしまいます。この部分に対して課題感を抱いている方々がたくさんいらっしゃったので、そのようなマーケットの要望から事業をスタートしました。

最初の頃の顧客層としては、クリエイターさんなどのエンタメ業界の方々が多かったのですが、その後、製造やスポーツなどの業界の方といったように様々な業種の方々も自社プラットフォームを作りたいというニーズがありましたので、間口を広げて様々な面白いプロジェクトをご一緒させていただいております。

システムのベースの部分を共用化していることが大きいです。自社プラットフォームを作ろうと思うと、どんなに安く作っても数百万円〜数千万円はかかってくると思います。弊社の場合はそこを数万円〜数十万円でいかがでしょうか？という提案をしています。

これができるのは、システムのベースの部分を共用化しているからです。YoutubeやNetflixといったサービスは、一見全く違うサービスだと思いますよね？ただ、裏側を見ていくと「会員登録機能」「コンテンツ配信機能」などといったように共通の機能が多かったりします。表はそれぞれ違うサービスなのですが、裏側をよく見ると8割くらいは共通の機能だったりします。

お客様には3つのメリットを提供できると思っています。

1つ目は、先ほどお話した「コスト」の部分です。ベースの90%くらいは既に出来上がっている状態からスタートするので残りの部分だけ作れば良いので、コストは大幅に削減できますよね。
2つ目は、開発期間です。ベース部分の90%の開発が不要となるため、この分の開発時間は大幅に削減できます。
3つ目は、品質の安定性です。自社プラットフォームをシステム開発会社に任せて1から作ったとしても、システムが安定するまで3ヶ月から半年くらいはかかってしまいます。そういった面でも90%部分の安定性は確認できているので、そのような観点からもご安心いただけるのではないかと思います。

弊社の基本的な戦略は、様々な業界で「very 1st customer」とパートナーシップを結ばせていただくことです。実際に弊社が関わらせていただいているオリックス・バファローズさんの事例をご紹介します。

オリックスさんとシステム開発をする際にスポーツ球団として必要な機能を洗い出していただきます。そして、開発費はオリックスさんと弊社で50:50で折半して開発を行います。そうして出来上がったシステムは、プロスポーツというニッチな業界で通用するようなシステムになっています。それを他のスポーツチーム様にも展開することができます。

弊社はこのような戦略で事業を進めています。このようにして、弊社と一緒にシステム開発をしていただけるような仲間を増やすことが非常に大事だと思っています。目先の利益だけを追うのではなく、継続してお付き合いできるようなパートナーシップを築いていくことを大事にしています。

各業界ごとの共通機能は10%くらいです。基本的には、会員データベース、コンテンツ配信、コミュニティ機能はどの業界でも共通の機能となりまして、その部分が80%くらいですね。

弊社では、このように業界ごとに作っていく共通部分のことを「モジュラープロダクト」と呼んでいます。これを活用して、その業界の中の様々な企業様にアプローチするというようなやり方が弊社の戦略となります。

開発コストはもちろん、営業コストなども抑えられるので、非常に効率的な事業展開ができます。

最初にシステム開発を一緒にやっていただく企業様に満足していただくということを心がけております。満足していただければ、その噂が業界内で回るのは早いものでして、口コミで広げていただけたりします。本当にありがたいです。

弊社は現在、15名くらいの社員がいますが、年末までに倍くらいまで増やそうと計画しています。弊社もそうですが、ベンチャー企業は採用に使える費用が少ないので、基本的にはリファラル(紹介)で採用することが多いです。

弊社のようなベンチャー企業に入ってくるような方は、しっかりと自分のビジョンを持っています。弊社が採用する際には、「あなたが弊社に入社されるのであれば、ご自身が考えているビジョンと会社のビジョンをシンクロさせることで、3年以内に人生を変えましょう」というような話をします。初期段階のベンチャーであるからこそ、ビジョンをしっかり提示し、共感していただくということをとても大事にしています。

イベントなどで出会うケースもあれば、知り合いの知り合いといったような形でご紹介いただくこともあります。弊社の社外取締役で多くのベンチャー企業に関わっている山口という者がいるのですが、その山口からの紹介というのも多いです。

野望がある方をたくさん採用できるように頑張っていきたいと思います。

弊社のようなベンチャー企業に入社される方は、ご自身のビジョンや野望を持っている方が多いので、なるべくトップダウンよりは、ボトムアップでのマネージメントを意識しています。今の状況で会社がやるべきことをご自身で考えていただき、自由に動いてもらった結果をレポートしていただくような形でメンバーには「スペース」を与えるようにしています。

このようにすると、私から見ても「そんなに働いて大丈夫か？」と思うくらい一生懸命働いてくれています。

私も今まで経験を積ませていただいたこともありますので、その視点で見ると「この部分を変えればもっと精度高くできるのにな・・・」と思う部分があったりしますので、その部分を改善するようなアドバイスをします。

その中でいつも言ってることがあります。それは「行動する前に10分だけ考える」ということです。これをやることで、後で10時間くらいの時間の節約になります。このようなスマートなやり方についてのアドバイスを繰り返ししています。

ベンチャーにはベンチャーの強みがあるとは思いますが、既にグローバルに活躍されている企業のやり方などを取り入れるということも意識しています。幸い私自身もそのような企業での勤務経験がありますので、ベンチャーの強みを活かしつつ、グローバル企業が持っている効率の良いシステムを取り入れていくというようなこともやっています。

ただ、これらのことはあくまでも方法論なので、一番大事なことはメンバーに「スペースを与える」ということです。

メンバーの数が増えていくと、自由を与えた分発生するリスクもメンバー数に応じて大きくなってしまいます。また、企業規模が大きくなってくると、創業初期の段階で入社してきたような野望やビジョンを明確に持っている人だけでなく、安定志向の方も入ってきます。まさにその部分は弊社の課題だと思っています。

現在は、20名以下の規模なので私1人で見ることができますが、メンバーの数が増えてくるとそういうわけにはいきませんので、今までとは違ったシステムやプロセスを導入することも考えなければならないと思っています。

Youtubeのチャンネルを開設するくらいのスタンスで、誰でも自社のオウンドメディア/自社プラットフォームを作れる。そのような世の中にしていきたいです。それによって、弊社の成長、そして、社会への貢献を実現できると思っています。

その中で、たくさんの課題や壁があると思います。このような課題や壁があるからこそ企業は成長できると思っています。弊社は最も成長しているベンチャー企業の一つではありますが、出来ればもっとスピードを上げていきたいですね。目の前の課題を一つ一つクリアしながら、LITEVIEW株式会社を成長させていきたいと思います。