マーケティング・営業
営業属人化の解消手順｜中小企業の現場で見えた6ステップ
営業の属人化は『スーパー営業ひとり頼み』が経営リスクになる構造の問題です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、暗黙知を型化する6ステップと、解消が進まない原因を解説します。
記事
マーケティング・営業
BtoB代理店開拓の方法｜中小企業が自社営業の限界を超える5ステップ
BtoB代理店開拓の方法を、中小企業経営者向けに5ステップで解説。代理店3類型の違い、発掘チャネル、動いてもらうためのインセンティブ設計、よくある失敗と回避策まで、一次情報をもとに体系化します。
コラム
人事評価制度の形骸化対策｜中小企業が90日で評価が動く状態に戻す手順
人事評価制度の形骸化対策は『誰が・いつ・何を判断するか』を90日で再定義することから始まります。コントリ編集部が経営者取材から見えた、中小企業が評価を再び機能させるための原因分析と6ステップを解説します。
人材・組織づくり
50人の壁の対策｜中小企業の組織が止まる原因と6つの突破ステップ
社員数50人の壁は『社長が現場を見渡せなくなる』タイミングで顕在化します。コントリ編集部が経営者の方々への取材で見えた、組織が止まる原因と段階的に突破する6ステップを解説します。
経営戦略・ビジネスモデル
親族外承継の手順｜失敗しないための7ステップ完全ガイド
親族外承継は手順設計を誤ると、後継者の心が折れて頓挫します。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、3年がかりで進める7ステップと選び方の落とし穴を解説します。
経営戦略・ビジネスモデル
so what why so｜中小企業経営者の意思決定精度を高める思考の型
「So What?」「Why So?」を経営者の意思決定にどう組み込むか。中小企業の経営者が判断の質を上げ、組織に思考の型を浸透させるための5ステップと、現場で頻発する落とし穴を解説します。
マーケティング・営業
BtoBマーケ内製化の進め方｜中小企業の現場で見えた6ステップ
BtoBマーケティングの内製化は『代理店に丸投げ』からの脱却が出発点です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、段階的に組織を強くする6ステップと、よくある失敗パターンを解説します。
コラム
業務提携契約の注意点｜中小企業の現場で見えた7条項
業務提携契約は「相手を信じる」だけでは中小企業の経営を守れません。コントリ編集部が経営者の方々に取材して見えた、契約締結前に必ず詰めるべき7条項と、3年以内に揉める典型パターンを解説します。
コラム
新規事業の立ち上げメンバー選定｜成否を分ける経営者の5視点
新規事業の立ち上げで最初に直面するメンバー選定。「想いの強さ」や「肩書」で選ぶと高確率で停滞します。中小企業経営者が押さえるべき5つの視点と、選定後の組織融合90日プランをコントリ編集部が解説。
代表ブログ
「勧めること」と「やっていること」が一致したとき、事業の輪郭は変わる
仕事をしていると、たまに自分でも不思議に思う瞬間があります。 人には熱心に勧めているのに、自分はまだ完全にはやれていない。そうい...