小さい会社の強みは「ない」のではなく「使っていない」
小さい会社の強みは、続けてきた年月、顧客との関係、技術、経営者の言葉に表れます。日本が自国を「小さな国」と見てきたのと同じ3つの癖が、その強みを見えにくくしています。顧客3人に聞く最初の一手まで整理します。
経営戦略・ビジネスモデル
新規事業の立ち上げ方や差別化戦略、事業承継、業界動向の読み解き方など、中小企業の経営戦略・ビジネスモデルに関するコラムをまとめています。意思決定のヒントになる考え方や実例を、経営者目線でお伝えします。
オリエンタルランドのビジネスモデル｜借りた世界観を自前で磨く
オリエンタルランドのビジネスモデルを決算資料から解説。ディズニー社の資本が入らないライセンス方式、客単価18,403円の内訳、変動価格制と行動規準「The Five Keys」を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
freeeのビジネスモデル｜13年目の黒字化を支えた設計
freeeのビジネスモデルを決算資料から解説。ARRで積み上がるサブスク収益、freee開業と会計事務所を通じた顧客の迎え方、創業13年目の通期黒字化の中身を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
楽天グループのビジネスモデル｜経済圏の利益は金融が支える
楽天グループのビジネスモデルを決算資料から解説。楽天経済圏とSPUの設計、実質の稼ぎ頭であるフィンテック、楽天モバイルの「黒字化」の段階の違い、2023年以降の資金調達を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
任天堂のビジネスモデル｜ハードとソフトで独自の土俵をつくる
任天堂のビジネスモデルを決算資料から解説。ハード×ソフト一体型プラットフォーム、スペック競争に乗らないブルーオーシャン戦略、Switch 2の普及と利益率の変化、IP多角化を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
リクルートのビジネスモデル｜リボンモデルを多領域へ横展開
リクルートのビジネスモデルを決算資料から解説。個人と企業を結ぶ「リボンモデル」の横展開、Indeed・GlassdoorのAIシフト、Ring制度と「不の解消」、再建の歴史を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
星野リゾートのビジネスモデル｜所有と運営の分離で85施設
星野リゾートのビジネスモデルをREIT開示資料と報道から解説。「所有と運営の分離」、ホテル特化型REITとの連携、旅館再生の手法、立候補制・マルチタスクの組織、マイクロツーリズムまで整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
ニトリのビジネスモデル｜36期増収増益を生んだ垂直統合
ニトリのビジネスモデルを決算資料で解説。企画から製造・物流・ITまで担う「製造物流IT小売業」、海外生産9割の強みと為替リスク、36期で途切れた増収増益と国内客数減、配転教育まで整理します。
ワークマンのビジネスモデル｜職人市場を軸に過去最高益
ワークマンのビジネスモデルを決算資料で解説。FC比率92.0%・粗利益分配のフランチャイズ、PB比率71.9%の高機能×低価格、職人市場から一般客へ広げた客層拡大と2024年の減益からの立て直し、エクセル経営まで整理します。
未来工業のビジネスモデル｜休日140日で営業利益率14.7%
未来工業のビジネスモデルを決算短信と社長インタビューで解説。年間休日約140日・残業原則ゼロで営業利益率14.7%を生む多品種少量戦略、ホウレンソウを強制しない組織、改善提案1件500円、生え抜き社長への承継まで整理します。