北の達人はなぜ売上を追わない？広告を止めるビジネスモデル
北の達人はなぜ売上を追わないのか。1人の獲得費に上限を置いて広告を止める仕組みと、商品ごとに隠れコストを見る5段階利益管理を決算資料から解説。2期連続の減収と2026年2月期の大幅減益、その後の増収計画まで正面から読み解きます。
コラム
中小企業の経営者・ビジネスパーソンに向けたコラム記事をまとめています。経営戦略やビジネスモデル、人材・組織づくり、マーケティング、財務、法務など、日々の意思決定に役立つ実践的な知見と、経営者自身の言葉による気づきをお届けします。
ミッション・ビジョン・バリューの例｜中小企業が参考にすべき15社の実例
中小企業の経営者向けに、ミッション・ビジョン・バリューの実例15社を紹介。大企業・スタートアップ・中小企業の事例から、刺さるMVVと飾りのMVVの違い、自社への落とし込み方まで解説します。
エフピコはなぜリサイクルで儲かる？帰り便のビジネスモデル
エフピコのビジネスモデルを解説。なぜリサイクルで儲かるのか、配達の帰り便での回収、使用済みトレーを食品トレーに戻すトレーtoトレー、障がいのある社員を基幹の戦力とする選別工程を公式資料で整理。原料高での効き方と弱点、中小企業への問いも。
サイゼリヤはなぜ安い？6年据え置いた価格を支える製造業の仕組み
サイゼリヤはなぜ安いのかを決算資料から解説。自社農場・国内5工場・豪州工場の製造直販と、店の作業を秒で測る改善が価格を支えています。2026年4月の下方修正や価格改定の検討、国内利益率の低さなど直近の課題も整理します。
利益率の計算方法｜中小企業の経営判断を変える5つの利益指標の使い分け
利益率の計算方法を5つの利益指標（売上総利益・営業利益・経常利益・税引前・当期純利益）ごとに整理。業種別の目安、経営判断に落とし込む見方、よくある誤解までを中小企業経営者の目線で解説します。
小さい会社の強みは「ない」のではなく「使っていない」
小さい会社の強みは、続けてきた年月、顧客との関係、技術、経営者の言葉に表れます。日本が自国を「小さな国」と見てきたのと同じ3つの癖が、その強みを見えにくくしています。顧客3人に聞く最初の一手まで整理します。
記事作成代行の選び方｜取材型で読まれる記事にする5基準
記事作成代行は料金と実績だけで選ぶと成果が頭打ちになります。中小企業が発注前に押さえるべき5つの選定基準、1文字1〜30円の料金相場、量産型と取材型の違いを、取材型メディアの運営知見からまとめました。
オリエンタルランドのビジネスモデル｜借りた世界観を自前で磨く
オリエンタルランドのビジネスモデルを決算資料から解説。ディズニー社の資本が入らないライセンス方式、客単価18,403円の内訳、変動価格制と行動規準「The Five Keys」を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
freeeのビジネスモデル｜13年目の黒字化を支えた設計
freeeのビジネスモデルを決算資料から解説。ARRで積み上がるサブスク収益、freee開業と会計事務所を通じた顧客の迎え方、創業13年目の通期黒字化の中身を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
楽天グループのビジネスモデル｜経済圏の利益は金融が支える
楽天グループのビジネスモデルを決算資料から解説。楽天経済圏とSPUの設計、実質の稼ぎ頭であるフィンテック、楽天モバイルの「黒字化」の段階の違い、2023年以降の資金調達を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。