小さい会社の強みは「ない」のではなく「使っていない」
小さい会社の強みは、続けてきた年月、顧客との関係、技術、経営者の言葉に表れます。日本が自国を「小さな国」と見てきたのと同じ3つの癖が、その強みを見えにくくしています。顧客3人に聞く最初の一手まで整理します。
コラム
中小企業の経営者・ビジネスパーソンに向けたコラム記事をまとめています。経営戦略やビジネスモデル、人材・組織づくり、マーケティング、財務、法務など、日々の意思決定に役立つ実践的な知見と、経営者自身の言葉による気づきをお届けします。
記事作成代行の選び方｜取材型で読まれる記事にする5基準
記事作成代行は料金と実績だけで選ぶと成果が頭打ちになります。中小企業が発注前に押さえるべき5つの選定基準、1文字1〜30円の料金相場、量産型と取材型の違いを、取材型メディアの運営知見からまとめました。
オリエンタルランドのビジネスモデル｜借りた世界観を自前で磨く
オリエンタルランドのビジネスモデルを決算資料から解説。ディズニー社の資本が入らないライセンス方式、客単価18,403円の内訳、変動価格制と行動規準「The Five Keys」を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
freeeのビジネスモデル｜13年目の黒字化を支えた設計
freeeのビジネスモデルを決算資料から解説。ARRで積み上がるサブスク収益、freee開業と会計事務所を通じた顧客の迎え方、創業13年目の通期黒字化の中身を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
楽天グループのビジネスモデル｜経済圏の利益は金融が支える
楽天グループのビジネスモデルを決算資料から解説。楽天経済圏とSPUの設計、実質の稼ぎ頭であるフィンテック、楽天モバイルの「黒字化」の段階の違い、2023年以降の資金調達を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
任天堂のビジネスモデル｜ハードとソフトで独自の土俵をつくる
任天堂のビジネスモデルを決算資料から解説。ハード×ソフト一体型プラットフォーム、スペック競争に乗らないブルーオーシャン戦略、Switch 2の普及と利益率の変化、IP多角化を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
リクルートのビジネスモデル｜リボンモデルを多領域へ横展開
リクルートのビジネスモデルを決算資料から解説。個人と企業を結ぶ「リボンモデル」の横展開、Indeed・GlassdoorのAIシフト、Ring制度と「不の解消」、再建の歴史を整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
コンテンツSEO会社の選び方｜順位ではなくCVで比較する5基準
コンテンツSEO会社を検討する経営者向けに、順位だけで判断せずCVまで設計できる会社を見抜く5つの基準を提示。料金相場・内製との比較・失敗しない発注前チェックリストまで、100社超の取材知見を踏まえて整理します。
星野リゾートのビジネスモデル｜所有と運営の分離で85施設
星野リゾートのビジネスモデルをREIT開示資料と報道から解説。「所有と運営の分離」、ホテル特化型REITとの連携、旅館再生の手法、立候補制・マルチタスクの組織、マイクロツーリズムまで整理し、中小企業が持ち帰れる問いにまとめます。
ニトリのビジネスモデル｜36期増収増益を生んだ垂直統合
ニトリのビジネスモデルを決算資料で解説。企画から製造・物流・ITまで担う「製造物流IT小売業」、海外生産9割の強みと為替リスク、36期で途切れた増収増益と国内客数減、配転教育まで整理します。