中小企業の新規開拓営業を仕組み化｜属人ゼロで月10件の商談を生む5ステップ
中小企業の新規開拓営業を仕組み化する5ステップを、現場の声と一次情報をもとに解説。属人化を脱し、月10件の商談を安定供給する設計図と、CRM・MA・インサイドセールスの活用法を整理します。
BtoB中小企業の広報ネタがない問題｜社内に眠る7素材の見つけ方
BtoB中小企業で「広報のネタがない」と詰まる根本原因は、ネタの作り方ではなく社内に眠る素材を発見する仕組みの欠如にある。7つの発掘領域とネタ会議の回し方、月4〜8本の供給ルートを実例で解説。
限界利益率の目安｜中小企業の業種別データで黒字化を判断
限界利益率の目安を中小企業の業種別データから整理。製造業・小売業・サービス業の平均値、計算方法、改善策、損益分岐点との関係まで経営者目線で解説します。
BtoB代理店開拓の方法｜中小企業が自社営業の限界を超える5ステップ
BtoB代理店開拓の方法を、中小企業経営者向けに5ステップで解説。代理店3類型の違い、発掘チャネル、動いてもらうためのインセンティブ設計、よくある失敗と回避策まで、一次情報をもとに体系化します。
50人の壁の対策｜中小企業の組織が止まる原因と6つの突破ステップ
社員数50人の壁は『社長が現場を見渡せなくなる』タイミングで顕在化します。コントリ編集部が経営者の方々への取材で見えた、組織が止まる原因と段階的に突破する6ステップを解説します。
親族外承継の手順｜失敗しないための7ステップ完全ガイド
親族外承継は手順設計を誤ると、後継者の心が折れて頓挫します。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、3年がかりで進める7ステップと選び方の落とし穴を解説します。
BtoBマーケ内製化の進め方｜中小企業の現場で見えた6ステップ
BtoBマーケティングの内製化は『代理店に丸投げ』からの脱却が出発点です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、段階的に組織を強くする6ステップと、よくある失敗パターンを解説します。
業務提携契約の注意点｜中小企業の現場で見えた7条項
業務提携契約は「相手を信じる」だけでは中小企業の経営を守れません。コントリ編集部が経営者の方々に取材して見えた、契約締結前に必ず詰めるべき7条項と、3年以内に揉める典型パターンを解説します。
so what why so｜中小企業経営者の意思決定精度を高める思考の型
「So What?」「Why So?」を経営者の意思決定にどう組み込むか。中小企業の経営者が判断の質を上げ、組織に思考の型を浸透させるための5ステップと、現場で頻発する落とし穴を解説します。
論理的思考力テスト｜経営者の意思決定を変える5問の実践診断
論理的思考力テストを通じ、経営者・役員の意思決定の質を見直す方法を解説。Wason選択課題やGAFA入社試験題から、自社の判断軸を磨く実践診断と訓練法をお届けします。