中小企業の求人原稿の書き方｜応募が増える5つのコツと避けたいNG表現
中小企業の求人原稿の書き方を採用担当・経営者向けに整理。応募が集まる基本構成、仕事内容や条件の見せ方のコツ、応募を遠ざけるNG表現、大手と差別化する訴求づくりまで、実務目線で解説します。
中小企業の新規開拓営業を仕組み化｜属人ゼロで月10件の商談を生む5ステップ
中小企業の新規開拓営業を仕組み化する5ステップを、現場の声と一次情報をもとに解説。属人化を脱し、月10件の商談を安定供給する設計図と、CRM・MA・インサイドセールスの活用法を整理します。
BtoB営業の提案書構成｜成約率を高める7要素と作り方
BtoB営業の提案書は「構成」で成約率が変わります。読まれない原因から、刺さる提案書の7つの基本要素、課題提起から行動喚起までのストーリー設計、標準化で営業力を底上げする方法までを解説します。
中小企業のWeb集客予算｜費用相場と成果を出す配分の決め方
中小企業のWeb集客にいくらかけるべきか。SEO・広告・SNS・HP制作の費用相場と、月5万〜30万円の予算規模別プラン、費用対効果で失敗しない配分の決め方を経営者目線で解説します。
プレスリリースの効果測定｜中小企業の広報担当が使う5指標と改善手順
プレスリリースを出しても成果が見えない中小企業の広報担当者・経営者向けに、使える5指標・無料ツールでの測定手順・目的別KPI設定・PDCAの回し方を整理しました。コントリ編集部の取材知見も交えて解説します。
営業属人化の解消手順｜中小企業の現場で見えた6ステップ
営業の属人化は『スーパー営業ひとり頼み』が経営リスクになる構造の問題です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、暗黙知を型化する6ステップと、解消が進まない原因を解説します。
BtoB代理店開拓の方法｜中小企業が自社営業の限界を超える5ステップ
BtoB代理店開拓の方法を、中小企業経営者向けに5ステップで解説。代理店3類型の違い、発掘チャネル、動いてもらうためのインセンティブ設計、よくある失敗と回避策まで、一次情報をもとに体系化します。
BtoBマーケ内製化の進め方｜中小企業の現場で見えた6ステップ
BtoBマーケティングの内製化は『代理店に丸投げ』からの脱却が出発点です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、段階的に組織を強くする6ステップと、よくある失敗パターンを解説します。
ホスピタリティとサービスの違いとは？本質的な意味と、ビジネスで実践す...
「お客様にもっとホスピタリティを発揮してほしい」 そうスタッフに伝えたものの、具体的に何をすればいいのか説明できず、もどかしい想...
中小企業こそオウンドメディア 限られた予算で大手に勝つ資産型集客
「広告費が年々高騰して、もう限界かもしれない」そんな想いを抱えながら、今日も経営の舵を取っておられる経営者の方も多いのではないで...