「同情では買わせない」社会性と収益性を両立させる商品づくり
社会的意義のある事業ほど「意義」と「稼ぐ」の両立に悩みます。同情で売らず本業の商品力で選ばれるための値付け・差別化・人材活用の考え方を、お菓子屋ジューヴル池添幸子さんの実践から解説します。
中小企業の役員借入金を解消する方法｜相続と融資審査を守る5つの選択肢
中小企業の役員借入金を解消する5つの実務手段（返済・報酬減額・債務免除・DES・贈与）を、相続税と融資審査への影響を軸に経営者目線で整理します。
中小企業で右腕を育てる方法｜後継の壁を越え社長依存を脱する5ステップ
中小企業で右腕人材を育てる具体手順を、社長依存の壁・任せ方の設計・権限委譲の段階・失敗パターン・評価の切替まで、経営者目線で5ステップに整理して解説します。
下請けからの脱却｜中小企業が元請け化で利益を取り戻す
下請けからの脱却は、価格決定権と利益を自社に取り戻すための経営転換です。20年かけてほぼ100%元請けへ移行した建設会社の実例を交え、脱下請けの手順・営業力の育て方・失敗しないための注意点を実務目線で解説します。
中小企業の選択と集中｜限られた資源で勝ち残る絞り込みの実像
選択と集中は大企業だけの戦略ではありません。中小企業こそ限られた経営資源を一点に絞ることで勝ち筋が生まれます。修理特化で売上98%を実現した専門店の実例を交え、絞り込みの判断基準と進め方を実務目線で解説します。
ゼブラ企業とは｜社会課題の解決と黒字を両立する持続的な会社像
ゼブラ企業とは何かを、ユニコーン企業との違いから解説。社会課題の解決と黒字経営を両立し、長く共生しながら成長する企業像です。中小企業が目指す意味と、国のローカルゼブラ政策の動きもまとめました。
レンタルビジネスモデルの始め方｜中小企業が安定収益を築く手順
レンタルビジネスモデルの始め方を、仕組み・メリットとリスク・商材選び・立ち上げ手順・成功のポイントの視点で解説。中小企業が在庫や設備を活かして安定収益を築くための進め方を、実践的に整理します。
経営者の引退後のやりがい｜第二の人生に生きがいを見出す持ち方
経営者が引退後にやりがいを持つ方法を、喪失感との向き合い方・新しい役割・つながり・準備の視点で解説。第二の人生に生きがいを見出し、これまでの経験を社会や次世代に活かす道筋を丁寧に整理します。
ロングテール戦略を中小企業が実例で学ぶ｜大手と戦わず売上を伸ばす道筋
ロングテール戦略を中小企業の実例とともに解説。小さなニーズを束ねて大手と戦わずに売上をつくる考え方と、士業・BtoBなど業種別の実践手順、始め方の3ステップを、リソースの限られた中小企業目線でまとめました。
マーケティングと営業の連携｜中小企業の受注と売上を伸ばす分業設計
マーケティングと営業の連携を、中小企業が実践する視点で解説。両者がすれ違う原因、情報とKPIを共有する仕組み、少人数でも回せる進め方まで、受注と売上を伸ばすための具体策を実例とともに整理します。