「挑戦者に拍手を」アスリート魂を持つ女性起業家が、日本の女性キャリアに革命を起こす理由

「私からすると、朝6時半にオフィスに行くことがしんどいとは思わないんです。アスリート時代は朝5時起きで6時半に体育館に入っていましたから」──。株式会社NEWPASS代表取締役の山本万優さんは、穏やかな笑顔でそう語ります。

元全日空の客室乗務員からリクルートを経て起業。現在は「日本の女性の夜明けになる」をミッションに、看護師やCA、サービス業など専門職から未経験でオフィス職へ転職したい女性を支援する「NEWPASS CAREER」と、「0円副業スクールNEWPASS」を運営しています。妊娠中でありながら、事業に取り組む山本さんの原動力は、アスリート生活で培われた「やり切る力」と、「挑戦者に拍手を送る社会を作りたい」という強い信念でした。

カナダで300社に電話をかけ続けた20歳、様々な挑戦を経て起業家に──。本記事では、型破りなキャリアを歩んできた山本さんの挑戦の軌跡と、そこから生まれた「環境が人を育てる」という独自のビジネス哲学に迫ります。

体育館と家の往復だった青春時代──アスリート一家が教えてくれた「やり切る力」

「18歳までは体育館と家の往復しかしてなくて」。山本さんは当時を振り返ります。

朝5時半に起床して、夜9時まで練習。

高校3年生までは、買い食いも禁止。炭酸飲料やコンビニのお菓子もほとんど食べたことがありませんでした。しかし、本人に「ストイック」という自覚はありません。

「周りからはストイックって言われるんですけど、あんまりストイックな感覚はないんです。チームメイトも皆同じ環境でそれが当たり前の世界で育った感じです」

家族もスポーツをしていたので、自宅でトレーニングを一緒にしたり、夏休みなど長期休暇は全員遠征にでて誰も家にいない生活が普通でした。

やり切る力。目標に向かって突き進む姿勢。それは、山本さんが生まれ育った環境が自然と培ったものでした。

300社に電話した20歳のカナダ就職──「留学」ではなく「働く」を選んだ理由

「スポーツ以外の外の世界を知りたい」と思い、立命館大学に進学した山本さん。周囲の学生の半分以上が留学を目指していました。

しかし、山本さんの目標は違いました。

「留学したいんじゃなくて、20代のうちに海外で働きたかったんです」

大学2年生。山本さんは休学してカナダへ渡ります。ビジネスカレッジで履歴書の書き方を学び、電話帳を手に取り就職活動を始めました。

「Japan」「Trading」「Travel」と書かれた企業にマーカーを引く。そして、300社に電話をかけ続けました。

古い電話帳に、一社ずつマーカーを引いて、片っ端から電話をかける日々でした。

ほとんどの企業に断られましたが、それでも、1社だけ内定をくれる企業がありました。外資系旅行代理店での勤務経験が、山本さんのキャリアの原点になります。

山本さんの選択は、常にメインストリームから外れたものでした。

周りの学生が海外有名大学への留学を目指してTOEFLを受験する中、山本さんはそれらの試験を一切受けていませんでした。

しかし、それは「海外で働く」という明確なゴールに向かう、最も合理的な選択だったのです。

大学卒業後、山本さんは全日空に新卒入社。客室乗務員として勤務します。

しかし、ここでもまた、周囲が予想しない選択をすることになります。

CAからリクルートへの転職、そして起業──「挑戦の機会から学び変化していく」

リクルートの最終面接。面接官は山本さんにこう言いました。

「営業しんどいけど大丈夫?」

山本さんの答えは明快でした。

「しんどさは人によって感じ方が違うので、挑戦したいです」

そして、こう続けます。

「CAの仕事が楽だと思われているかもしれませんが、体力的にもマネジメント的にも大変なんです。毎日多い時は1500人を超えるお客様のフライトを担当していますから。営業とは違う種類の大変さがあります」

リクルートでの営業経験を通じて、山本さんはある重要な気づきを得ます。本人は自分の実力だけで成長したとは考えていません。

「配属先のチーム長が、ずっと社内でトップクラスの成績を収めている優秀な上司だったんです。お手本となる存在が目の前にいる環境で仕事ができました」

この経験が、山本さんの現在の事業の核心に繋がります。

「人が成長して、幸せに仕事をするには、本人の素質も大切ですが、周りの環境や教育体制の方が重要だと思うんです」

そして、営業・企画・人事など様々な経験をして会社員生活を楽しんでいた29歳のとき、山本さんは人事面談で目標を聞かれた際にふと気づきます。「いつかやろうと思っていた夢は自分が動かないと叶わない」と。

学生時代から世界中を旅している中で、色々な社会課題を知りそれを解決する為に活躍するかっこいい人たちがいる。いつかそういう存在になりたいと思っていました。

しかし、会社員をこのまま続けていても、その夢は叶わない。そう気づいたのです。

30代は「自分がやりたいことにチャレンジする10年にしよう」と決め、会社を卒業し起業を決意しました。

挑戦・模索期間を経て気づいた「自分の強みと女性のキャリアの壁」

起業当初、国産檜を使ったエシカルブランドを立ち上げ、クラウドファンディングやPOPUPを開催し全国を飛び回っていました。

初めての起業・物販ビジネスでわからないことを日々乗り越えて進めていく中、この事業をどう伸ばすのか、将来目指すゴールはどこなのか、自分だからこそできる強みをどう事業に活かすのか、立ち止まって模索する期間がありました。

そんな時に尊敬する先輩経営者の方から頂いたアドバイスが心に刺さりました。「今まで自分が仕事を頑張れた原動力・成果を出せた強みは何だったのか?リソースが少ない中で最大限活かすべきは自分自身だ」と。

この問いかけが、山本さんを人材事業へとピボットさせます。

今の事業のきっかけは、CA時代の同期からのキャリア相談でした。「オフィス職に転職したいんだけど、どうしたらいい?」自身の転職経験や人事経験からボランティアで相談にのってアドバイスをしていると、友人の知り合いなど知らない方からもDMが届き始めたのです。

「外資系のCAで日本に帰りたいと思ってるんですけど、どうやって職を探したらいいですか」

全然知らない人からもこういう問い合わせが来る。本当に困ってる人が世の中にいる──そう気づいた瞬間でした。

「人が欲しいと思うもの、人が困ってるものを作る。」

山本さんはビジネスの原理原則に立ち返りました。

「学んで新しいキャリアを築きたいと思っていても、叶えられる挑戦の機会や情報がない。キャリアチェンジに困ってる人は確実にいる」

「0円副業スクールNEWPASS」に込めた信念──短期利益より長期的な信頼を選んだ理由

日本の副業スクールの相場は40万〜50万円。

しかし、NEWPASSは0円で提供しています。

この一見非合理的な選択には、山本さんの深い信念がありました。

「女性が副業を始めたいと思った時に挫折してしまう3つの壁があるんです」と山本さんは説明します。

一つ目は、スクールで学んでも案件をとる営業が身につかないこと。

「副業スキル獲得を目指してスクールに入学する方は増えていますが、スキルを学んだだけでは副業は成立しません。営業して仕事を獲得できるから、副業が成り立つんです。でも、自分で営業して案件を獲得することが1番難しいのが実態です」

二つ目は、動画による学習教材の限界。

「動画を見ただけで英語が話せるようにならないのと同じで、動画だけでは実践的なスキルは身につきません。実際の案件に関わり、トライする中で必要なスキルが身についていきます」

三つ目は、費用の壁。

「ほとんどの副業スクールは高額で、初期に数十万円払わないと学べない設計の為、そもそも挑戦するハードルが高く、払った分だけ稼げるか不安という声を多く聞きます」

NEWPASSは、育成を大切にするまったく違うモデルを選びました。

企業からの代行案件を受注し、スクール生を育成しながら実務経験の挑戦機会を提供する。企業からお金をいただくから、受講生は0円で学べるモデルです。企業の求めるレベル・ニーズに沿ったスキル育成を行うので、卒業後も副業人材として活躍できる人材を輩出し、企業とマッチングすることを目指しています。

この選択の根底には、ある信念があります。

「人の可能性は履歴書(過去)ではなく、強い想いと環境で決まる」

山本さんは続けます。

「今の日本は、学歴や職歴といった過去の履歴書が信頼に繋がりやすい社会です。でも、成長を信じて、キャリアの入り口を作り、人を育てることで、2050年にはもっと自由に学び、キャリアを築き、自分の人生を自分でコントロールできる日本にしたいんです」

「目下大切にしていることは、まずはユーザーが求めるものをサービスとして提供すること。サービスの価値を感じてもらえるよう、1つ1つの期待を超えていくことで、新たなユーザー獲得に繋げていく。地道な検証をしています。」

短期的な利益を追わず、ユーザーファーストを徹底する。その結果、長期的な顧客からの信頼が事業の成長に繋がるモデルになっていきました。

専門職からオフィス職への転職支援──キャリアコーチングが必要な3つの理由

そして、もう1つの事業NEWPASS CAREERは、看護師、CA、サービス職に勤める方々がオフィス職への転職を目指す際に「キャリアコーチング」を提供し、「転職エージェント」としてキャリアチェンジを支援しています。

5回から9回キャリアコーチによる1on1コーチングで、「自己理解」「異業種転職の流れや転職に関する知識」「価値観から導き出す適職分析」この三つをサポートをします。

「最初は、どの求人票を選べばいいかわからないくらい企業や業界の違い・自分の適職がわからない方が、セッション後に転職の軸を決めて求人票を自分で探して自走できる状態に変化している姿を見て、嬉しくなります」

労働人口が減っている日本だからこそ、多くの女性にとって働く選択肢が1つの職種だけでなく、ライフシフトに合わせて未経験からオフィス職への挑戦が当たり前にできる世界をつくっています。

結婚・妊娠をしながら走り続ける理由──「日本の女性の夜明けになる」というミッション

取材時、山本さんは妊娠後期でしたが、普段と変わらずオフィスで毎日仕事をする日々を送っています。

「お腹の中にいる間は、赤ちゃんが食事も排泄も全部自分でやってくれますから。今が一番、集中して仕事ができる時期かもしれません」

「起業することも、妊娠することも人生の1つの選択肢としてしましたし、今までのスピードや周りと比較せずに、自分の今の最善を尽くすことで人生でやりたいことを叶えていきたいです」

この姿勢の根底には、山本さんの強い信念があります。

「日本の女性の夜明けになる」

このミッションを、山本さんはこう説明します。

「挑戦する人に拍手を送る社会を、日本で増やしたいんです。女性がもっと自由に働き方を選べて、好きなことを仕事にできて、お金を稼ぎたいと思ったら稼げる。そういう社会を実現したいと思っています」

山本さん自身、多くの挑戦をし目標を叶えてきました。カナダで就職するとき。CAからリクルートに転職するとき。

「周りにはあまり応援されず無謀だと思われていた気がします」

しかし、だからこそ、こう感じるのです。

「地道に粘って一生懸命周りの方々から学んで、お客様に感謝された時に、過去のチャレンジが報われた気持ちになります。難しい挑戦ほど、やり遂げた時に見える景色や周りからの評価の変化は、私にとって拍手をいただいている感覚です」

長期的なビジョンも明確です。

「女性エンパワーメント」「教育」領域で、国内外の社会課題を解決できる経営者を目指しています。

「10年後、20年後に、女性が『年収をUPしたい』『キャリアチェンジをしたい』と思ったら、それを実現できる機会と道筋が日本にちゃんとあること。それが大事だと思うんです」

コントリからのメッセージ

300社への電話、アスリートだった学生時代、CAからリクルートへの転職、起業後の変遷──山本万優さんのキャリアは、一見すると型破りな選択の連続です。しかし、その根底には一貫した信念が流れています。「環境が人を育てる」という原則です。

アスリート一家で育った経験、リクルートでの優秀な上司との出会い、そして今、自らが創る「環境」。山本さんは、自分自身が環境の力で成長してきたからこそ、挑戦する人を支える環境を作ることに全力を注いでいます。

「0円副業スクール」という短期的には非合理に見える選択も、「人が困っていることを解決する」というビジネスの原理原則に立ち返れば、最も合理的な選択です。ユーザーファーストを徹底することで、結果として最も強いビジネスモデルが生まれる──山本さんの事業は、そのことを証明しています。

妊娠しながら事業立ち上げに邁進する姿は、一見するとストイックに見えるかもしれません。しかし、山本さんにとってそれは「普通」のこと。アスリート時代に培われたマインドが、今も山本さんを突き動かしています。

「挑戦者に拍手を」。この言葉には、山本さん自身が周囲に反対されながらも挑戦し続けてきた経験と、これから挑戦する人たちを応援したいという強い想いが込められています。2050年、日本の女性がもっと自由にキャリアを選択できる社会──その「夜明け」を作るために、山本さんの挑戦は続きます。

プロフィール

株式会社NEWPASS
代表取締役
山本 万優（やまもと・まゆ）

京都府出身。立命館大学卒業。18歳までバレーボールのアスリートとして活動し、大学在学中にカナダで1年間の就労経験を積む。全日本空輸（株）で客室乗務員として勤務した後、（株）リクルートに転職。営業、企画、新規事業、人事を経験。2023年に株式会社NEWPASSを設立し、代表取締役に就任。「日本の女性の夜明けになる」をミッションに、未経験からオフィス職への転職を支援する「NEWPASS CAREER」と、0円で学べる副業スクール「NEWPASS」を運営。神奈川県鎌倉市在住。

ギャラリー

会社概要

設立	2023年
資本金	300万円
所在地	神奈川県横浜市西区みなとみらい三丁目７番１号オーシャンゲートみなとみらい８階
事業内容	NEWPASS CAREERの企画・開発・運営
HP	オフィシャルサイト：https://newpasscareer.com/ NEWPASS 0円副業スクール：https://newpassschool.vercel.app/