マーケティングと営業の連携|中小企業の受注と売上を伸ばす分業設計
マーケティングと営業の連携を、中小企業が実践する視点で解説。両者がすれ違う原因、情報とKPIを共有する仕組み、少人数でも回せる進め方まで、受注と売上を伸ばすための具体策を実例とともに整理します。
中小企業の経営者・ビジネスパーソンに向けたコラム記事をまとめています。経営戦略やビジネスモデル、人材・組織づくり、マーケティング、財務、法務など、日々の意思決定に役立つ実践的な知見と、経営者自身の言葉による気づきをお届けします。
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リテンションマーケティングを中小企業の視点で解説。新規獲得偏重をやめ既存顧客との関係を深める意義、離脱を防ぐ施策、リピートとLTVを高める具体策、成果の測り方まで、売上を安定させる仕組みを実例とともに整理します。
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