中小企業のABMの始め方|少人数でも大口顧客に食い込む実践ステップ
中小企業のABM(アカウントベースドマーケティング)の始め方を解説。狙う企業を絞り込み、少人数でも大口顧客に食い込む4ステップと、無理なく回すツール・工夫を、リソースの限られた中小企業目線でまとめました。
中小企業の経営者・ビジネスパーソンに向けたコラム記事をまとめています。経営戦略やビジネスモデル、人材・組織づくり、マーケティング、財務、法務など、日々の意思決定に役立つ実践的な知見と、経営者自身の言葉による気づきをお届けします。
中小企業のABM(アカウントベースドマーケティング)の始め方を解説。狙う企業を絞り込み、少人数でも大口顧客に食い込む4ステップと、無理なく回すツール・工夫を、リソースの限られた中小企業目線でまとめました。
Hotjar統合やSmartlook終売など2026年の市場変動を踏まえ、海外12社・国内10社のヒートマップツール22社を比較。中小企業の経営者が失敗しない選び方と導入前のリスクを解説する。
鶴巻温泉「元湯陣屋」のビジネスモデルを解説。借入10億円の老舗旅館が、情報の一元化と多能工化で休館日を増やしながら増収し、自社開発の「陣屋コネクト」を600以上の施設へ外販するまでの仕組みと、中小企業が持ち帰れる学びを整理します。
ライセンスビジネスの仕組みを中小企業向けにわかりやすく解説。自社のブランド・技術・キャラクターなどの知的財産を他社に使ってもらい対価を得る収益モデルの種類・始め方の3ステップ・契約の注意点をまとめました。
京都の国産牛ステーキ丼専門店「佰食屋」のビジネスモデルを解説。1日100食の上限、原価率50%でも利益が残る理由、働き方を採用力に変えた設計、コロナ禍の判断と佰食屋1/2の閉店まで、中小企業が持ち帰れる学びを整理します。
2040年に働き手は1,100万人足りなくなる。その未来を前に、経営者122人のインタビュー全文を数え直したところ、自社の「人が採れない」を語った社長は1人だけでした。代わりに語られていたのは「辞められた話」でした。
取材依頼は運ではなく設計で引き寄せられます。記者が取り上げたくなる会社の条件、プレスリリースの型、避けるべきNG対応まで、中小企業の経営者がメディア露出で信頼を築く実務を解説します。
資金繰りや個別クレームへの場当たり的対応(部分思考)だけでは、事業モデルや組織構造の問題を見落とす。経営実践研究会の講演から得た気づきをもとに、部分思考と構造思考の違いと経営判断への活かし方を解説する。
パタゴニアやユニリーバ、ボーダレス・ジャパンなど、社会課題への取り組みを事業成長につなげた国内外の企業事例と統計データを紹介。中小企業の経営判断に役立つ共通点を解説します。
経営で行き詰まる原因は、実は無数にあるわけではありません。人・物・金という3つの資源のどこかに集約されます。年商135億円まで伸びた中古車販売会社の考え方をもとに、ボトルネックの見極め方と経営者に必要な数字感覚を解説します。