コラム
就業規則の不利益変更｜同意書の書き方と無効にしない7要素
就業規則の不利益変更で同意書をどう書けば後でもめないかを解説。最高裁が示す有効な同意の条件、署名だけで無効にしない7つの記載要素と記載例、説明と協議と記録の進め方まで実務目線でまとめました。
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コラム
中小企業の新規開拓営業を仕組み化｜属人ゼロで月10件の商談を生む5ステップ
中小企業の新規開拓営業を仕組み化する5ステップを、現場の声と一次情報をもとに解説。属人化を脱し、月10件の商談を安定供給する設計図と、CRM・MA・インサイドセールスの活用法を整理します。
コラム
試用期間で本採用見送りの手続きと注意点｜中小企業の訴訟回避
試用期間満了で本採用を見送る際の法的位置づけ・必要な手続き・客観的記録の残し方を中小企業の実務目線で解説。30日前予告や指導記録など、不当解雇訴訟リスクを避ける5つの注意点をまとめました。
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なぜ忙しい経営者ほど「考える時間」を確保すべきなのか——朝の静寂を経営...
「最近、ゆっくり考える時間が取れていない」 経営者の方と話していると、この言葉を本当によく聞きます。僕自身もそうだったし、今でも...
コラム
BtoB中小企業の広報ネタがない問題｜社内に眠る7素材の見つけ方
BtoB中小企業で「広報のネタがない」と詰まる根本原因は、ネタの作り方ではなく社内に眠る素材を発見する仕組みの欠如にある。7つの発掘領域とネタ会議の回し方、月4〜8本の供給ルートを実例で解説。
コラム
BtoB営業の提案書構成｜成約率を高める7要素と作り方
BtoB営業の提案書は「構成」で成約率が変わります。読まれない原因から、刺さる提案書の7つの基本要素、課題提起から行動喚起までのストーリー設計、標準化で営業力を底上げする方法までを解説します。
コラム
中小企業のWeb集客予算｜費用相場と成果を出す配分の決め方
中小企業のWeb集客にいくらかけるべきか。SEO・広告・SNS・HP制作の費用相場と、月5万〜30万円の予算規模別プラン、費用対効果で失敗しない配分の決め方を経営者目線で解説します。
コラム
経営セーフティ共済の解約タイミング｜2024年改悪後に損しない判断軸
経営セーフティ共済の解約タイミングを、加入月数の階段と2024年10月改悪後の再加入ルールから整理。中小企業経営者が「いつ解約すれば損しないか」を判断する2軸を提示します。
コラム
限界利益率の目安｜中小企業の業種別データで黒字化を判断
限界利益率の目安を中小企業の業種別データから整理。製造業・小売業・サービス業の平均値、計算方法、改善策、損益分岐点との関係まで経営者目線で解説します。
代表ブログ
発信に「音」と「場」というレイヤーを足すと、何が変わるのか
先日、アンダーグラフのライブに足を運んだ。久しぶりのライブハウスで、音が体を突き抜けていく感覚に、想像以上に揺さぶられた。その帰...