BtoBマーケティングの始め方｜中小企業が最小コストで成果を出す5ステップ
BtoBマーケティングの始め方を中小企業の経営者向けに整理。BtoCとの違い、顧客と課題の整理から効果測定までの5ステップ、オフラインからオンラインへ広げる施策、限られたリソースで成果を出す進め方と失敗の回避策までを実務目線で解説します。
中小企業の求人原稿の書き方｜応募が増える5つのコツと避けたいNG表現
中小企業の求人原稿の書き方を採用担当・経営者向けに整理。応募が集まる基本構成、仕事内容や条件の見せ方のコツ、応募を遠ざけるNG表現、大手と差別化する訴求づくりまで、実務目線で解説します。
中小企業の新規開拓営業を仕組み化｜属人ゼロで月10件の商談を生む5ステップ
中小企業の新規開拓営業を仕組み化する5ステップを、現場の声と一次情報をもとに解説。属人化を脱し、月10件の商談を安定供給する設計図と、CRM・MA・インサイドセールスの活用法を整理します。
BtoB営業の提案書構成｜成約率を高める7要素と作り方
BtoB営業の提案書は「構成」で成約率が変わります。読まれない原因から、刺さる提案書の7つの基本要素、課題提起から行動喚起までのストーリー設計、標準化で営業力を底上げする方法までを解説します。
中小企業のWeb集客予算｜費用相場と成果を出す配分の決め方
中小企業のWeb集客にいくらかけるべきか。SEO・広告・SNS・HP制作の費用相場と、月5万〜30万円の予算規模別プラン、費用対効果で失敗しない配分の決め方を経営者目線で解説します。
プレスリリースの効果測定｜中小企業の広報担当が使う5指標と改善手順
プレスリリースを出しても成果が見えない中小企業の広報担当者・経営者向けに、使える5指標・無料ツールでの測定手順・目的別KPI設定・PDCAの回し方を整理しました。コントリ編集部の取材知見も交えて解説します。
営業属人化の解消手順｜中小企業の現場で見えた6ステップ
営業の属人化は『スーパー営業ひとり頼み』が経営リスクになる構造の問題です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、暗黙知を型化する6ステップと、解消が進まない原因を解説します。
BtoB代理店開拓の方法｜中小企業が自社営業の限界を超える5ステップ
BtoB代理店開拓の方法を、中小企業経営者向けに5ステップで解説。代理店3類型の違い、発掘チャネル、動いてもらうためのインセンティブ設計、よくある失敗と回避策まで、一次情報をもとに体系化します。
BtoBマーケ内製化の進め方｜中小企業の現場で見えた6ステップ
BtoBマーケティングの内製化は『代理店に丸投げ』からの脱却が出発点です。コントリ編集部が中小企業の経営者の方々への取材で見えた、段階的に組織を強くする6ステップと、よくある失敗パターンを解説します。
ホスピタリティとサービスの違いとは？本質的な意味と、ビジネスで実践す...
「お客様にもっとホスピタリティを発揮してほしい」 そうスタッフに伝えたものの、具体的に何をすればいいのか説明できず、もどかしい想...